Статья

Как использовать видеомаркетинг

43
15 Сентября 2020
Специалисты прогнозируют, что уже в скором времени (к 2022 году) львиная доля пользовательского трафика в интернет-сети будет приходиться на просмотр видеороликов. Показатель видео в общем потоке трафика достигнет отметки 82%!

Видео поможет покупателю быстрее и удобнее выбирать товары в магазинах. Прочтением текстов, а тем более, их визуализацией, пользователи Интернета не хотят заниматься! Соответственно, главенствующим способом продвижения в ближайшие годы станет видеомаркетинг.

О том, что такое видеомаркетинг, и какую роль он играет в интернет-коммерции, пойдет речь в статье. Поговорим также о разновидностях и способах внедрения данного инструмента.

Понятие видеомаркетинга и сфера его применения

Психологами доказано, что через 3 суток после прочтения текста вы сможете вспомнить только 10% из его содержания. С просмотром видеороликов этот показатель намного выше. Человеческий мозг способен отобразить около 65% просмотренного ролика. Эта особенность нашего мозга была активно «обыграна» создателями YouTube.

Вместе с появлением этого ресурса, приблизительно 15 лет назад, начал использоваться термин – видеомаркетинг. Под ним подразумевается реклама товаров, услуг и брендов с помощью видео. Неважно, чем вы занимаетесь: производите мебель, продаете косметику из Кореи или предлагаете клиентам курсы по психологии – этот способ продвижения подойдет вам!

«Плюсы» видеомаркетинга для бизнеса

Аналитики отмечают следующие преимущества видеомаркетинга:

  • повышение эффективности продвижения в Гугле и Яндексе;
  • увеличение показателей лояльности аудитории (даже не ставший покупателем зритель начинает относится к бренду с большим доверием, ведь человеческий мозг воспринимает видео как персонализированное обращение);
  • выход на новые каналы трафика, используемые как поле для работы с целевой аудиторией (речь идет о Фейсбуке, Инстаграме, Ютубе, ТикТоке и т.д.);
  • возрастание маркетинговых показателей (при условии грамотного выстраивания воронки продаж конверсия может возрасти на треть от первоначальных цифр).

Недостатки видеомаркетинга

Ролики не берутся из ниоткуда. Видеоконтент, в том числе и «примитивный»,  необходимо придумать, отснять и провести работы по монтажу. Для этого придется привлечь специалистов – сценариста, актеров, операторов. Логично, что это потребует временных и финансовых затрат. Кроме того, к недостаткам видеомаркетинга относят возрастающую конкуренцию в этой сфере. Сегодня все больше фирм внедряют данный инструмент продвижения.

Виды видеомаркетинга

Видеомаркетинг для бизнеса можно разделить на несколько категорий в зависимости от типа контента. Итак, среди основных разновидностей видоконтента, который подойдет любой нише, стоит отметить:

  • Демонстрационный.

Призван познакомить целевую аудиторию с услугой или товаром через демонстрацию продукта без рекламы.

  • Обучающий.

Знакомит зрителя с работой продукта. Подобный контент не просто приносит пользу человеку, но и «работает» на СЕО-продвижение. Способен без усилий попасть в органическую выдачу, поскольку соответствует поисковым запросам интернет-юзеров.

  • Имиджевый.

При условии продуманного встраивания в комплексную маркетинговую кампанию фирмы даст высокий показатель «отдачи». Ориентирован на людей, которые уже знакомы с продукцией бренда. Однако может быть рассчитан и новую аудиторию. В таком случае имиджевый видеоконтент может проводиться, например, в формате брендированного урока.

  • Пользовательский.

Отзывы в формате короткого (или не очень) текстового сообщения в последние годы уже не справляются с конкурентами в виде видеоотзывов и роликов с распаковкой товара. Получение доказательства, что товар уже покупался другими людьми, что он пришелся по душе покупателям – вот зачастую главные аргументы в принятии решения о покупке.

  • Продающий.

Схема такая: «Показ товара + реклама = инструмент для получения прибыли». Подобный ролик длится, в среднем, 20-30 секунд. Эмоциональную часть ролика размещают в начале, а далее идет насыщенный и короткий видеоряд. Главная цель – зацепить внимание зрителя в том месте, где нужно вашему бизнесу.

  • Видеообзор.

При условии полезности контента – ролик, рассказывающий о товаре, оказывается в органической выдаче и увеличивает трафик.

  • Прямой эфир.

Дает отличный эффект взаимодействия с ЦА. Доверие к бренду увеличивается за счет чувства вовлеченности потенциального покупателя.

  • Репортаж.

Позволяет увидеть «закулисье» из деятельности производителя, то есть дает возможность увидеть некоторые рабочие моменты. Напрямую ролик ничего не продает, но при этом показывает, что компания работает прозрачно.

  • Интервью.

Может проводиться как со штатным сотрудником, так и с приглашенным гостем.  Главным преимуществом вида является отсутствие навязывания товара и польза для зрителя.

Форматы

Запись видео на камеру или даже на обычный смартфон – это распространено и, безусловно, позволяет достичь поставленных коммерческих целей. «Ассортимент» современных видеоформатов огромный. Здесь вам и разного рода промо-ролики, и обучающие видео, и видеокейсы и т.д.

Однако, ведя речь о форматах, которые используются в данной нише интернет-маркетинга, не следует забывать и о более прогрессивных разновидностях – анимации, виртуальной реальности, а также дополненной реальности.

Анимация – это создание движущейся картинки путем манипуляций с недвижимыми объектами. Анимация дает возможность представить сложные характеристики продукта простыми словами, объяснить «запутанные» процессы.

Панорамное видео (виртуальная реальность VR) дает эффект присутствия. С его помощью хорошо демонстрировать большие объекты, передавать объемные ощущения. Учитывая дороговизну технологий, их используют для рекламы премиум-товаров.

Технология AR (дополненная реальность) воссоздает отдельные элементы окружающей обстановки. Зритель имеет возможность взаимодействовать с ними. Создать видео в дополненной реальности под силу только топовым техническим специалистам. Примером технологии является создание мобильных приложений, позволяющих протестировать товар (например, виртуально примерить одежду или обувь).

Инструменты видеомаркетинга

Видеомаркетинг 2020 и в последующие годы реализуется и будет реализоваться через площадки, на которых размещаются и продвигаются ролики. Самыми популярными на сегодняшний день являются:

  • YouTube – самая популярная и большая платформа в данной сфере (роботы, при условии правильной расстановки тегов, начинают предлагать ролик в категории «Похожие видео»);
  • Facebook (прямые трансляции на бизнес-странице и публикация постов с видеороликами позволят значительно увеличить прибыль от продаж);
  • Instagram (социальной сетью пользуются преимущественно представительницы прекрасной половины человечества, а значит, Инста подходит для продажи обуви, одежды, аксессуаров, косметики, психологических онлайн-курсов и т.д.; видеоконтент в нишах точно понравится клиенткам);
  • корпоративные сайты (на них можно размещать имиджевые видео, видеообзоры и видеоотзывы).

Возможности внедрения видеомаркетинга

В данной статье приведем упрощенный порядок продвижения для понимания его логики. Длительность этапов зависит от:

  • бюджета;
  • плана;
  • исполнителя (т.е. того, кто выполняет задачи – непосредственно владелец сайта или нанятые специалисты).

Итак, в первую очередь, необходимо определить конечную цель работы. Это может быть раскрутка канала в Ютубе, увеличение охвата в социальных сетях, повышение узнаваемости бренда и т.д. На следующем этапе составляется портрет целевой аудитории. При необходимости, ЦА можно сегментировать и далее составить портреты по сегментам.

Далее выбирается исполнитель, снимается ролик и размещается на той или иной площадке. Важным этапом является и оценка результатов. Нужно проанализировать, достигнуты ли поставленные цели, окупился ли видеомаркетинг в данном кейсе и принес ли он прибыль.

Внедряя видеомаркетинг в свой проект, нельзя забывать, что упомянутый инструмент не может быть единственным видом продвижения. Комплексное использование email-маркетинга, чат-ботов, SMM и т.д. значительно повышает шансы на успех.

Трендовые направления видеомаркетинга-2020

Специалисты отмечают, что в списке трендов видеомаркетинга в 2020 году числятся следующие:

  • съемка вертикально ориентированного видео (для многих пользователей вопрос переворачивания телефона в горизонтальное положение является принципиальным);
  • использование персонализированного видеоконтента;
  • применение кроссшейринга (размещения ролика сразу на нескольких ресурсах, что позволит расширить охват ЦА);
  • интеграция видео в email-рассылки;
  • возрастание популярности видео с виртуальной и дополненной реальностью;
  • видеовставки в мобильные игры (пользователи смотрят их в обмен на бонусы в игре);
  • активное применение технологий UHD и 4K, улучшающих качество картинки.

В завершение, отметим, что современный человек все меньше хочет читать текст. Короткие ролики, напротив, легко способны заинтересовать его. Это значит, что уже в скором времени видеомаркетинг сможет стать главным инструментом продвижения. Не затягивайте с его внедрением!